Intervju med Håkan Björklund, VD och försäljningschef

Vad ville du åstadkomma när du anlitade SPM+?
- Jag var övertygad om att vi behövde arbeta mer strukturerat med säljarbetet och jag behövde någon som gick in och hjälpte mig att
coacha säljarna som assisterande försäljningchef . Dessutom ville
jag ha ett erfaret bollplank att diskutera säljutvecklingen med för att utvecklas i min roll. Målet var att säljarna skulle öka sitt säljtempo och
att det inte bara blev mer volym utan att utfallen förbättrades och att
antalet offerter och affärer ökade. Jag var trött på att köpa in traditionella
säljutbildningar, det blir bara vitaminkickar med tillfällig effekt.  

Vad gjorde att du valde SPM+ som partner ?
- SPM+ upplägg med säljcoachningssystemet som kompletterar SuperOffice som är vårt CRM system tilltalade mig. Den löpande säljcoachningen från en av era säljexperter var billigare och kändes modernare än alla konsulter och utbildningsbolag jag handlat med tidigare. Att för en ganska låg månadskostnad få både ett säljcoachningssystem, rådgivning av en säljexpert med en metod som säkert ger oss mätbara försäljningsökningar kunde jag inte motstå att testa.

Vad har hänt sen ni började samarbetet med oss ?
- Säljarna blev mot förmodan glada över att få ett enkelt och tydligt system att följa upp sina egna resultat i, vårt CRM system gav dom inte det trots att vi spenderat mycket pengar på att skräddarsy vårt SuperOffice. Säljarna har blivit mer självgående och positiva till att satsa ordentligt. Allas prestation har förbättrats. Våra SPM+ tävlingar och de automatiska påminelserna har ökat alla säljarnas aktivitetsnivåer och årsfakturering. Antalet bokade möten, antal offerter och antal affärer ligger högt och jämnt. Det är fantastisk hur mycket som har förbättrats tack vara ett enkelt webbaserat system och bättre säljcoachning. Jag rekommenderar alla B2B säljande företag att arbeta med SPM+ systemet och era coacher.